微營銷技巧如何做好公眾號的用戶拉新方法

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    一、老用戶的利益：直接、裂變、等級

    不是每個老會員都是慈善家，愿意免費幫你做推薦。也不是每個產(chǎn)品都有他核心的競爭價值。所以，要讓老用戶幫忙拉新，還是需要將老用戶的利益與拉新這個事情捆綁在一起的。常見的套路包括三種：是直接的推薦有禮，老會員擁有自己的推薦碼、邀請碼等專屬ID，當新會員通過該老會員的碼加入平臺，即有對應紅包、積分、優(yōu)惠券或其他禮品獎勵。裂變式的老帶新，這種套路一般是做活動，如投票活動、助力活動。老會員邀請朋友注冊幫忙投票或助力，才可以贏取獎品。然后新會員如果對活動感興趣，又會繼續(xù)傳播給自己的朋友，終實現(xiàn)裂變式的新用戶增長。老用戶的等級制與拉新數(shù)直接關聯(lián)，對老用戶進行級別劃分，并享有不同的權益，而拉新數(shù)成為一個任務關卡一般。這個雖然不是即時利益，但也與用戶利益密切關聯(lián)，自然想要獲得更高權益的用戶會去完成拉新的任務。

    二、老用戶的口碑：有趣、有用、有錢賺

    如果把我們自己定位成一個新用戶，去關注一個新平臺會是基于什么原因?當然是想獲得些什么吧，或者娛樂(有趣)、或者知識(有用)、或者利益(有錢賺)。那么從老用戶的角度看也是一樣，做運營的時候，平臺三者中間能夠滿足其一給到老用戶，老用戶都有可能通過口碑分享帶來新用戶。

    三、線上宣傳推廣拉新

    簡簡單單的八個字，包含的內(nèi)容太豐富。光從宣傳的平臺上來看，就包括視頻媒體、新聞媒體、社會化媒體還有豐富的BAT搜索引擎和媒體資源。我說的線上宣傳推廣拉新是指的主動型的拉新，就是我以拉新或宣傳為目的，而去找各個平臺制作推廣的內(nèi)容。而線上合作的方式，雖然不算是被動型的拉新，但與主動宣傳還是有一定差別，因為主動宣傳更多的是活動方面、事件方面，而線上合作則更多的是利益捆綁，流量互趨的方式，譬如積分商城積分互換、商品優(yōu)惠券互置、廣告位互換、廣告鏈接互換、也有用讓利換流量的?？傊悄隳靡徊糠掷鎿Q我的一部分利益，然后后卻實現(xiàn)雙贏，你的用戶成了我的新用戶，我的用戶也可能轉(zhuǎn)變?yōu)槟愕男掠脩簟?

    四、鎖定目標區(qū)域的地推拉新

    不是所有平臺的用戶都有那么清晰準確的畫像，大多數(shù)平臺的用戶都可能只是一個模糊化的畫像，比如愛嘗鮮的年輕人、旅游愛好者、自由行愛好者、購物達人等等，很多人都可能是這個平臺的潛在用戶。但模糊化并不等于沒有畫像，這一類的用戶通常有一個行為軌跡，而循著行為軌跡，就可以找到他們可能聚集的目標區(qū)域：對象以小區(qū)居民為主那就掃樓;對象以購物達人為主，那么就在廣場推廣;對象是年輕人就去校園;在目標對象的聚集區(qū)域內(nèi)進行活動的效果常常事半功倍。

    五、鎖定目標對象的地推拉新

    有些平臺，目標客戶是具有自身的明顯屬性的。比如你的平臺就是針對某個職業(yè)，那有效的方式，其實好的推廣方式就是去找他們，去面對面的交流，去向他們傳遞你平臺的價值，而不是漫無目的的廣撒網(wǎng)求收獲。

    聊天的技巧在關鍵在于引導，引導對方說出自己的痛處，人一定是被自己感動的，他即使有再多的不好，也不愿意被別人說，別人說出來，他一定會排斥，人都會有自尊心，如果通過你的引導，他能夠把自己的痛處全部說出來，再把你曾經(jīng)的痛處和她的痛處一對碰，產(chǎn)品共鳴，心與心的距離已經(jīng)不是距離，那么成交的一步已經(jīng)完成。

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