網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的五種錯(cuò)誤說(shuō)法

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　　1、網(wǎng)址推廣不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的中心
    網(wǎng)址推廣曾被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最基本的職能之一。在多少年前，甚至有人認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是網(wǎng)址推廣”。他們的理由是：網(wǎng)站所有功能的施展都要以一定的拜訪量為基本，所以，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的中心工作。甚至有人認(rèn)為：只有可能將網(wǎng)址登錄到雅虎網(wǎng)站并堅(jiān)持排名比較靠前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)就算基本實(shí)現(xiàn)，就象征著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)獲得了勝利。
    這種見(jiàn)解是不正確的。
    網(wǎng)址推廣只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種手段。而不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。更不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部。網(wǎng)址推廣只是在營(yíng)造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境氣氛。把網(wǎng)址推廣當(dāng)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部是一種“霧中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀”。是留神力經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種觀點(diǎn)。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種誤導(dǎo)。
    咱們之所以叫它“霧中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀”。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基于網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接企業(yè)、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價(jià)值的信息與服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)所進(jìn)行的規(guī)劃、實(shí)施及運(yùn)營(yíng)管理活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，具有跨時(shí)空性、多媒體性、交互性等特點(diǎn)。就是因?yàn)椋撼诌@種觀點(diǎn)的人，尚在云霧山中，未識(shí)廬山真面目。基本不意識(shí)跟掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的功能跟作用，運(yùn)作方法跟特點(diǎn)。把網(wǎng)址推廣看成一個(gè)決定所有的貨色，否定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的豐富內(nèi)涵，不僅在意識(shí)上是片面的。在實(shí)際中也是站不住腳的。試想，一個(gè)不商氣的網(wǎng)站，比如一個(gè)冷店。這樣的商店，你拼了命去推廣，也是推廣不來(lái)客戶的。即便這次把人家引進(jìn)來(lái)，人家也是扭頭就走。因?yàn)?，商人自由商人的目光。不商氣的網(wǎng)站，商人是不進(jìn)的。不客戶資源，不營(yíng)銷(xiāo)主體，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，何以發(fā)展？
    應(yīng)當(dāng)說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，特別是在網(wǎng)站樹(shù)破的初期，用一定的力量去做好網(wǎng)址的推廣工作是必要的，然而，網(wǎng)址推廣不是也不可能是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的中心。企業(yè)建設(shè)商務(wù)網(wǎng)站不是要養(yǎng)一個(gè)大花瓶。是要開(kāi)辟市場(chǎng)，尋找商機(jī)，銷(xiāo)售產(chǎn)品，獲取經(jīng)濟(jì)效益。豬八戒開(kāi)粥廠，混個(gè)熱烈是不行的。
    再說(shuō)，即便功能最強(qiáng)的搜查引擎也只能檢索到全部網(wǎng)頁(yè)的大概36%。顯然，僅僅依附搜查引擎推廣網(wǎng)址，并不能獲得完全令人滿意的后果。把全部的盼望跟寄托都放在搜查引擎上，是相稱(chēng)一批營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站“只見(jiàn)網(wǎng)頁(yè)建，不見(jiàn)定單來(lái)”的一個(gè)重要的起因。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種嶄新的營(yíng)銷(xiāo)理念跟營(yíng)銷(xiāo)模式；是用信息化技巧進(jìn)行的全部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；特別是，當(dāng)電子商務(wù)的整體環(huán)境尚不是十分成熟的情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將是寬大企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)組織，特別是中小企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的切入點(diǎn)。
    因?yàn)槲覈?guó)營(yíng)銷(xiāo)人員的步隊(duì)宏大。很多人面對(duì)著由傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型。特別是，當(dāng)前相稱(chēng)多的年青營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)范疇。他們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的基本常識(shí)跟基本概念多是教科書(shū)里的貨色，缺乏實(shí)戰(zhàn)教訓(xùn)跟商務(wù)技能。但他們樂(lè)于接收新的理念，于是就有人開(kāi)端向這些人拋售假貨說(shuō)：網(wǎng)址推廣就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。在天津就有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站大肆炒作所謂的“一網(wǎng)通”。硬說(shuō)登錄他們的網(wǎng)站，能把你的網(wǎng)址推廣到全世界，你只有坐等天上掉餡餅就行了。幾乎跟舊社會(huì)哪些賣(mài)大梨膏的說(shuō)法差未幾。筆者進(jìn)入他們的網(wǎng)站一瞧，完全不是那么回事。這只是一個(gè)賣(mài)處理品為主的網(wǎng)站，他們拉了很多生產(chǎn)新產(chǎn)品的企業(yè)，進(jìn)入處理品網(wǎng)站給其當(dāng)墊背的。你說(shuō)可氣不可氣？！
   
　　2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不是輕而易舉
    有人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入的門(mén)檻很低，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)輕而易舉。每個(gè)企業(yè)都可能輕松發(fā)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。
    不錯(cuò)，樹(shù)破一個(gè)商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站并責(zé)難事，在網(wǎng)站上處理一些貿(mào)易交易也很平常。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基于網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接企業(yè)、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價(jià)值的信息與服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)所進(jìn)行的規(guī)劃、實(shí)施及運(yùn)營(yíng)管理活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，具有跨時(shí)空性、多媒體性、交互性等特點(diǎn)。
然而，想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)中，進(jìn)行“有效的”、“勝利的”商務(wù)運(yùn)做，就遠(yuǎn)非設(shè)想的那么簡(jiǎn)單。特別是對(duì)網(wǎng)上的大量信息資源進(jìn)行深品位的價(jià)值開(kāi)發(fā)，更是一件艱巨的，而又富有發(fā)明性的工作，不做出艱巨的盡力是不行的。
    美國(guó)德?tīng)査娇展镜氖紫畔⒐俨闋査?費(fèi)爾德把網(wǎng)站比方成一座冰山。他說(shuō)：你所可能看見(jiàn)的那一局部十分簡(jiǎn)單，很不起眼。但水面下的局部工程浩瀚。所以，你最好不要憑臆想行事。
    事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)體系工程，它不僅僅因?yàn)樵跔I(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)程中，將采取一種全新的技巧跟手段，進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作。更是企業(yè)一種影響將來(lái)生存的抉擇，一種古代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)才干跟競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的表示跟反應(yīng)。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟了一個(gè)嶄新的天地，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)空中，用戶忽然獲得了以前從未控制的大量信息，研究，審視跟處理這些信息。須要新的才干，須要新的常識(shí)。咱們面對(duì)的很多問(wèn)題，可能是傳統(tǒng)思維所無(wú)奈設(shè)想的。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)程中，貿(mào)易的基本流程變了。同顧客跟分銷(xiāo)商的關(guān)聯(lián)變了，獲得數(shù)據(jù)的渠道跟方法變了，定價(jià)的準(zhǔn)則跟策略變了……網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員面對(duì)的是完全離奇而又陌生的課題。這里，新技巧跟新思維所帶來(lái)的碰撞跟激蕩是宏大的。
    然而，網(wǎng)絡(luò)上任何寶藏的獲得是須要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能的。只有隨著這種技能的增加，咱們駕御網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的才干跟水平才干一直的有所增加。才干真正領(lǐng)略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的無(wú)窮景色。輕易的就能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，獲得豐富的結(jié)果的主意是不事實(shí)的。那種認(rèn)為只有產(chǎn)品一上網(wǎng)，就會(huì)財(cái)源滾滾來(lái)，不曉得發(fā)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)須要一個(gè)進(jìn)程，要面對(duì)多種危險(xiǎn)，挫折，甚至失敗。認(rèn)為只有盤(pán)點(diǎn)鼠標(biāo)就可能一蹴而就，一勞永逸的主意是不切實(shí)際的。
    3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)
    有人發(fā)明了一種“網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)”認(rèn)為：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)”。
    把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)跟直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)等同起來(lái)，納入為直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的“一種”，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念中的又一種重要的騙術(shù)。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。更不能等同于直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)！
    直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是一種廣告與通路相融合的營(yíng)銷(xiāo)方法。它是以贏利為目標(biāo)，通過(guò)郵遞、目錄、電傳、電訊等方法，向目標(biāo)市場(chǎng)成員發(fā)出直銷(xiāo)信息，進(jìn)行商品介紹、推廣，尋求直接回應(yīng)的一種營(yíng)銷(xiāo)方法。
    從景象看：直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的工作人員跟目標(biāo)客戶之間似乎在進(jìn)行“雙向信息交換”。網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的生態(tài)思維：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)基礎(chǔ)，但連接的不僅僅是電腦和其他智能設(shè)備，更重要的是建立了企業(yè)與用戶及公眾的連接。連接成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。且直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的通路也是普遍的，后果是可能衡量的。顧客可通過(guò)電話反饋、直接郵購(gòu)等多種方法將自己的反應(yīng)，回復(fù)給直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)人員。不僅如此，在直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)中，營(yíng)銷(xiāo)人員已經(jīng)開(kāi)端意識(shí)到維系良好的客戶關(guān)聯(lián)。力求樹(shù)破一個(gè)牢固的、經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的花費(fèi)者群的重要。而且，數(shù)據(jù)庫(kù)技巧也已入主直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，并成為了直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的技巧支撐體系。
    可能有人會(huì)說(shuō)：上述特點(diǎn)不是跟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一樣嗎？
    這恰是一些同道把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)跟直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)等同起來(lái)的一個(gè)起因。
    正像有一種腦膜炎其初期的癥狀跟感冒的癥狀差未幾，因此極易被誤疹一樣。切實(shí)，據(jù)此，把直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)跟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等同起來(lái)，同樣是一種營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上的“誤疹”。特別是，咱們的一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際工作者，老不敢在實(shí)際上提出自己的發(fā)明跟建樹(shù)，總喜好拿自己的研究結(jié)果去套洋人的實(shí)際怪圈。
事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)跟直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是基本不同的。這種不同重要在以下三點(diǎn)：
    1、營(yíng)銷(xiāo)的重要載體不同
    直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是一種廣告與通路相融合的多通路的營(yíng)銷(xiāo)方法。在這種多通路中，可能利用電子郵件，更多的是利用直郵郵件、電話、傳真。網(wǎng)絡(luò)并不成為一種重要的營(yíng)銷(xiāo)手段跟營(yíng)銷(xiāo)方法。因此，網(wǎng)絡(luò)的功能跟作用并不得到充分的利用跟施展。
    而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，網(wǎng)絡(luò)跟商務(wù)網(wǎng)站是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要承載者。因此，網(wǎng)站的功能跟作用得到了充分的展示跟施展。不僅成為了信息交換跟傳輸?shù)墓ぞ吒d體。而且成為了事實(shí)商務(wù)交易的空間跟基地。
    2、營(yíng)銷(xiāo)的主體不同
    在直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)中，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)方的主體是未知的。是“無(wú)目標(biāo)的尋找”。其銷(xiāo)售對(duì)象多以個(gè)人跟家庭為重要銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售的產(chǎn)品多以生活資料為主。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)主體可能是未知的，但更多是已知的。未知的客戶或信息，尚可能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源的整合變成已知的。不僅是已知的，更是互動(dòng)的、可交換的。顧客在營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中的位置已經(jīng)產(chǎn)生了明顯的、重大的變更，成了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主體。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售目標(biāo)，可能是個(gè)人但更多的是企業(yè)、組織或集團(tuán)。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，類(lèi)別普遍，可能是生產(chǎn)資料，也可能是生活資料，且數(shù)額宏大，后果明顯。
    3、營(yíng)銷(xiāo)依靠的重要手段不同
    直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)依靠的重要手段是“名錄”?？棵浀膫鞑ジ鸁o(wú)明白目標(biāo)的擴(kuò)散，進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。只管在直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)中，將數(shù)據(jù)庫(kù)作為了技巧支撐體系。然而，只是利用其從大型數(shù)據(jù)庫(kù)所獲得的客戶資料，去編輯名錄，進(jìn)行名錄細(xì)分、名錄租賃跟對(duì)客戶進(jìn)行靜態(tài)剖析。數(shù)據(jù)庫(kù)治理的基本法令：RFM法，也只是對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)的近期性，購(gòu)買(mǎi)頻率跟購(gòu)買(mǎi)幣值進(jìn)行剖析。數(shù)據(jù)庫(kù)的功能跟作用基本不得到施展。只是一種局部功能的利用，比如高射炮打蚊子。揮霍了相稱(chēng)多的資源。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所依靠的重要是網(wǎng)上信息的傳遞、擴(kuò)散，對(duì)接，從中去捕獲商機(jī)。商務(wù)網(wǎng)站的大型平臺(tái)，可能讓客戶自主的、有抉擇的、能動(dòng)的去實(shí)現(xiàn)買(mǎi)、賣(mài)雙方的最短途徑連接跟最疾速度成交。不僅如此，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中還可能主動(dòng)的、智能化的進(jìn)行客戶剖析、客戶跟蹤跟進(jìn)行客戶關(guān)聯(lián)治理。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的后果、功能跟作用都是直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)奈比較的。
    通過(guò)以上的剖析咱們可能決然毅然地說(shuō)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本不是直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)！
    4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是整合營(yíng)銷(xiāo)
    把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)跟整合營(yíng)銷(xiāo)等同跟混淆起來(lái)，是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的又一個(gè)十分凸起的問(wèn)題。
    整合營(yíng)銷(xiāo)是崛起于美國(guó)的一種實(shí)戰(zhàn)性較強(qiáng)的可操作性的營(yíng)銷(xiāo)理念。其中心理念是：樹(shù)破品牌定位，而后“設(shè)計(jì)策略，安排資源，使公司各部分的力量與不同的營(yíng)銷(xiāo)功能------銷(xiāo)售力量、廣告產(chǎn)品、治理市場(chǎng)研究等部分的獨(dú)特工作跟內(nèi)部跟諧。實(shí)現(xiàn)從“任知到購(gòu)買(mǎi)”。
    在這一點(diǎn)上，菲利普?科特勒指出：“公司所有部分為顧客利益而獨(dú)特工作時(shí)，就是整合營(yíng)銷(xiāo)”。美國(guó)廣告代辦商協(xié)會(huì)則更加明白的指出：“通過(guò)對(duì)不連續(xù)信息的有機(jī)整合，供給清楚牢固跟最大化的溝通影響”。這就是整合營(yíng)銷(xiāo)。
 這種整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際在當(dāng)時(shí)，起到了一定的踴躍作用。特別是，它反應(yīng)了營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際體系重心的轉(zhuǎn)移。跟4P實(shí)際向4C實(shí)際的發(fā)展請(qǐng)求。介紹跟傳播到我國(guó)當(dāng)前，對(duì)推動(dòng)我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際體系的發(fā)展跟加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部治理，樹(shù)破跟健全內(nèi)部跟諧的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制均起到了一定的踴躍作用。
    然而，我國(guó)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)前，這種營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)表示出種種的乏力跟不適應(yīng)。試想，咱們的很多企業(yè)其內(nèi)部治理機(jī)制是健全的。是可能做到“公司所有部分為顧客利益而獨(dú)特工作”的。無(wú)論是“金雞鞋油”，還是“飛鴿自行車(chē)”，為什么這些當(dāng)年叫得響的品牌，全一個(gè)個(gè)敗下陣來(lái)？誠(chéng)然這其中有很多深品位的起因，但那種內(nèi)部封閉的整合營(yíng)銷(xiāo)理念的倉(cāng)白跟乏力是一個(gè)重要起因。
    當(dāng)咱們與時(shí)俱進(jìn)的對(duì)這種營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行審視跟研究時(shí)就會(huì)發(fā)明：它已被實(shí)際證明不適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀變更。因此，把這種營(yíng)銷(xiāo)理念跟當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念等同起來(lái)，混淆起來(lái)是不應(yīng)當(dāng)?shù)摹?br/>    5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是“一對(duì)始終銷(xiāo)”
    當(dāng)前有人在搞網(wǎng)上傳銷(xiāo)的時(shí)候，也打起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的旗號(hào)。說(shuō)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是“一對(duì)始終銷(xiāo)”。這是在這樣一個(gè)幌子下，他們“壘金字塔”搞“灶神激勵(lì)”，利用了人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)常識(shí)的缺失，騙哪些仁慈的人們。就產(chǎn)生了千人卷入非法傳銷(xiāo)的情況，就是利用了“一對(duì)始終銷(xiāo)”的招牌跟旗號(hào)進(jìn)行的。
    更為重大的是：當(dāng)前一些傳銷(xiāo)網(wǎng)站，特別是一些打著洋招牌的教導(dǎo)傳銷(xiāo)網(wǎng)站也在掛羊頭賣(mài)狗肉的利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的招牌發(fā)展下線，大搞變相的網(wǎng)上傳銷(xiāo)。蒙騙仁慈的國(guó)人，這是咱們必須警戒的。
    這里應(yīng)當(dāng)指出的是：“一對(duì)始終銷(xiāo)”是一種信息的單項(xiàng)溝通方法。信息持有人不要獲得信息人認(rèn)知跟理解產(chǎn)品的實(shí)在情況。是要他們記住或復(fù)述已知的信息。而后向下線進(jìn)行復(fù)述，誘使人們上當(dāng)上當(dāng)。
    而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中信息的花費(fèi)者是花費(fèi)的主體，他不僅可能獲得應(yīng)當(dāng)獲得的信息，而且可能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，對(duì)你購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比理解，多維理解，全面理解，最后自主的判斷購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)跟“一對(duì)始終銷(xiāo)”基本就不是一回事。
    廓清以上一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的含糊觀點(diǎn)，對(duì)加快企業(yè)的信息化建設(shè)，推廣跟遍布網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的利用范疇跟利用范疇，必將存在重要的意思。

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