網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)“墨攻”的法寶

<　　    以區(qū)區(qū)4000平民抗衡10萬雄師的攻城，這是何其壯觀的勝利？《墨攻》為咱們上演了這樣一幕悲壯的歷史。網(wǎng)絡(luò)營銷基于網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接企業(yè)、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價(jià)值的信息與服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值及企業(yè)營銷目標(biāo)所進(jìn)行的規(guī)劃、實(shí)施及運(yùn)營管理活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，具有跨時(shí)空性、多媒體性、交互性等特點(diǎn)。而當(dāng)初，在浩如戰(zhàn)場的商場中，企業(yè)甚至面臨著更為殘暴悲壯的事實(shí)：激烈的市場競爭，數(shù)以萬計(jì)的對手，如何才干在這些不硝煙的戰(zhàn)斗中贏得最普遍的花費(fèi)者？營銷前沿的攻堅(jiān)戰(zhàn)是至關(guān)重要的一環(huán)，網(wǎng)絡(luò)營銷則被公認(rèn)為目前最熱點(diǎn)也是最有效的營銷方法。

    相干考察數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民總數(shù)高達(dá)1.23億，中國網(wǎng)站總數(shù)約為78萬個(gè)，2006中國互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人花費(fèi)市場總范圍高達(dá)2767.46億元，可能說，互聯(lián)網(wǎng)利用已經(jīng)步入快車道，其中蘊(yùn)藏的商機(jī)不問可知。事實(shí)上，全部2006年，中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場范圍沖破60億元大關(guān)，比增加44%％，預(yù)計(jì)2008年更將沖破130 億。大“敵”當(dāng)前，何去何從？信賴不少企業(yè)已經(jīng)冷暖自知。
營銷“兼愛”，搜羅商機(jī)
    在互聯(lián)網(wǎng)利用飛速發(fā)展的今天，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的作為將直接影響其將來的發(fā)展。如何抓住互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)，不讓那些過眼云煙的機(jī)會(huì)溜走，已成為一直刺激人們設(shè)想力的一個(gè)話題。上面的數(shù)據(jù)已經(jīng)充分顯示，網(wǎng)絡(luò)營銷為古代企業(yè)營銷帶來了更遼闊的空間。
    “網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷策略的一個(gè)組成局部，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的、以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷基于網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接企業(yè)、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價(jià)值的信息與服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值及企業(yè)營銷目標(biāo)所進(jìn)行的規(guī)劃、實(shí)施及運(yùn)營管理活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，具有跨時(shí)空性、多媒體性、交互性等特點(diǎn)。”作為新的營銷理念跟策略，網(wǎng)絡(luò)營銷存在傳播范疇廣、速度快、不受時(shí)空限度、投入產(chǎn)出比高等特點(diǎn)。憑借這些特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)經(jīng)營方法產(chǎn)生了宏大的沖擊，但這并不即是說網(wǎng)絡(luò)營銷將完全取代傳統(tǒng)營銷，實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷是彼此增進(jìn)跟彌補(bǔ)的，是一個(gè)整合的進(jìn)程。企業(yè)在進(jìn)行營銷時(shí)應(yīng)依據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)跟細(xì)分市場，整合網(wǎng)絡(luò)營銷跟傳統(tǒng)營銷策略，以最低本錢達(dá)到最佳的營銷目標(biāo)?？赡苓@樣說，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷的有效彌補(bǔ)，更是傳統(tǒng)營銷的一種開辟。
    “咱們的生意有一半以上來源于網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)營銷之后，業(yè)務(wù)范疇一直擴(kuò)大，國外很多客戶都主動(dòng)找到了咱們?！蹦惩赓Q(mào)公司總經(jīng)理王先生可是從網(wǎng)絡(luò)營銷中受益匪淺呢。
推廣“相利”，良知知彼
    網(wǎng)絡(luò)營銷的中心理維就是“營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境”，包含企業(yè)內(nèi)部跟外部都要樹破網(wǎng)上經(jīng)營活動(dòng)相干的環(huán)境，如網(wǎng)站自身、顧客、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、配合錯(cuò)誤、供給商、銷售商、相干行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展并不是單純一個(gè)環(huán)節(jié)或者一個(gè)步驟的工作，須要企業(yè)結(jié)合自身資源現(xiàn)狀，制訂完全的解決計(jì)劃。
    咱們認(rèn)為，網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的營造重要是樹破一個(gè)以營銷為重要目標(biāo)的網(wǎng)站，并以此為基本，通過一些具體策略對網(wǎng)站進(jìn)行推廣，從而樹破并擴(kuò)大與其余網(wǎng)站之間、以及與用戶之間的關(guān)聯(lián)，其重要目標(biāo)是為企業(yè)晉升品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)聯(lián)、改良顧客服務(wù)、開辟網(wǎng)上銷售渠道并終極擴(kuò)大銷售。由此網(wǎng)絡(luò)推廣成為影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的要害因素之一。
    2006年宣布的《中國網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場狀況調(diào)研講演》中表明，搜查引擎推廣以84.49%的占領(lǐng)率成為中國最重要跟最受歡送的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。通過搜查推廣，讓目標(biāo)客戶找到跟發(fā)明自己，已經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的必要手段。然而隨著互聯(lián)網(wǎng)利用的一直浸透，推廣方法也必定一直縱深發(fā)展。
翻新“非攻”，有恃無恐
    在這個(gè)嶄新的數(shù)字營銷時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)催生了很多新的營銷情勢，除了搜查引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告等趨于成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷情勢外，圖文結(jié)合的營銷、互動(dòng)營銷等新的營銷情勢也紛紛呈現(xiàn)。網(wǎng)站營銷體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的生態(tài)思維：網(wǎng)絡(luò)營銷以互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)基礎(chǔ)，但連接的不僅僅是電腦和其他智能設(shè)備，更重要的是建立了企業(yè)與用戶及公眾的連接。連接成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。2006年，富媒體的營銷情勢也受到了企業(yè)主的普遍青眼。同時(shí)，廣告網(wǎng)絡(luò)媒體情勢更加豐富化，包含門戶網(wǎng)站、客戶端軟件、手機(jī)無線廣告等在內(nèi)的新媒體也逐步吸引廣告主的留神。伴隨著Web2.0進(jìn)程的深刻，互聯(lián)網(wǎng)在更高的水平上具備了與其它媒體絕抗衡的營銷技巧跟工具，網(wǎng)絡(luò)營銷的上風(fēng)也得到進(jìn)一步體現(xiàn)，基于一直進(jìn)步的互聯(lián)網(wǎng)營銷體現(xiàn)出了前所未有的互動(dòng)性、閉會(huì)性、參加性跟翻新性。
    面對互聯(lián)網(wǎng)的遍布跟技巧利用的發(fā)展，花費(fèi)者須要顯現(xiàn)差別化趨勢，傳統(tǒng)營銷方法的作用大大減弱，而網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的潛在價(jià)值越來越宏大。在網(wǎng)上，因?yàn)槿魏纹髽I(yè)都不受自身范圍的絕對限度，都能等同地獲取世界各地的信息及等同地展示自己，所以說，網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)架起了一座通向更遼闊市場的綠色通道。
    今天，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)呈現(xiàn)了由簡單到豐富、由孤破到整合，由單純線上發(fā)展到線上線下互動(dòng)的一個(gè)嶄新局面，完美的互聯(lián)網(wǎng)營銷不僅要波及域名注冊、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)廣告、電子郵件營銷、電子商務(wù)平臺(tái)營銷以及搜查營銷等具體的互聯(lián)網(wǎng)營銷方法，還要考慮如何形成體系的、整合傳統(tǒng)營銷方法的整體營銷策略。網(wǎng)絡(luò)營銷正在走向成熟，并且成為一些企業(yè)重要的營銷手段。
    將來，隨著網(wǎng)民對信息須要的增加，網(wǎng)絡(luò)營銷也進(jìn)入了深刻營銷階段，將對傳統(tǒng)媒體跟傳統(tǒng)營銷進(jìn)行閉會(huì)跟整合，這將是一場大范圍的、長期的、連續(xù)一直的營銷變革，對企業(yè)而言，這是挑釁更是機(jī)會(huì)。
    一個(gè)企業(yè)若想從“蕓蕓眾生”中懷才不遇，就不妨從新媒體中去挖掘自身網(wǎng)絡(luò)營銷的空間，無論是富媒體還是基于web2.0的博客、論壇，還是搜查，也無論是線高低結(jié)合還是網(wǎng)站自身的完美，都將給網(wǎng)絡(luò)營銷帶來越來越多的抉擇，也將挖掘出更大的價(jià)值，從而幫助企業(yè)克服傳統(tǒng)營銷雄師，成為世界經(jīng)濟(jì)大潮中的沖浪者。

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