做好微信信息流廣告的傳播策略有哪些

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     營銷的核心是消費者以及消費者行為，通過追蹤、捕捉并分析了解消費者的個人信息、購買意向、購買能力是企業(yè)市場定位的基礎。目前微信公眾平臺分為服務號和訂閱號，首先，這些公眾賬號也是基于顧客的個人興趣主動添加的，用戶排斥率大大降低?？傊?，微信讓企業(yè)更多的了解了具體每個用戶的情況，目標對象選擇的性也就隨之提高了。

     一、堅持內(nèi)容為王，提高品牌認知度和美譽度。廣告?zhèn)鞑ゲ粌H需要洞察受眾，更要挖掘人性，挖掘能讓受眾產(chǎn)生共鳴的故事，滿足其情感需求，這樣的廣告內(nèi)容對于受眾來說也是有價值的。同時，廣告主在傳播廣告內(nèi)容時，也是在向受眾傳播自身的品牌文化和價值觀。想要提升品牌在受眾心中的好感度，需要在提供有價值內(nèi)容的同時，利用故事傳遞溫暖的情感，實現(xiàn)以情動人，從而增強消費者的購買意愿。因此，廣告商需要制作精品廣告，在宣傳產(chǎn)品信息的同時，能夠帶給受眾情感共鳴，注重人文關(guān)懷，引導其積極向上的價值觀，樹立自身良好的品牌形象，使廣告具有較高的品牌認知度和美譽度。

     二、借助強關(guān)系鏈互動，傳播品牌形象。微信用戶與好友在現(xiàn)實生活中大多都是熟人，這種熟人社交使微信具有高黏度、關(guān)系穩(wěn)固的特征，是一種強關(guān)系鏈社交平臺。它能夠讓具有共同特征、話題、興趣的好友組成群組，這樣廣告就能在特定圈子內(nèi)實現(xiàn)定向傳播，并通過圈子成員將其傳播到不同群組中，實現(xiàn)廣告的二次傳播甚至是多次傳播，提高廣告的曝光次數(shù)。同時，建立在熟人基礎上的廣告?zhèn)鞑ヒ蔡嵘耸鼙妼V告信息的信任程度。具體來看，微信信息流廣告?zhèn)鞑サ倪^程是：廣告主可以通過微信后臺系統(tǒng)單向添加“他們認為是目標受眾的微信用戶”，這樣廣告主推送的廣告信息就會出現(xiàn)在目標受眾的好友動態(tài)當中。這種發(fā)生在廣告主與目標受眾之間的人際傳播，拉近了品牌與受眾之間的距離。朋友圈的信息流廣告則通過好友點贊、評論和分享，擴大品牌傳播范圍，不僅促進了品牌與受眾之間情感的升溫，也加快了品牌形象的傳播。

     三、掌握受眾真實需求，準確刻畫用戶畫像。營銷就是利用大數(shù)據(jù)技術(shù)來找到準確的目標受眾，通過挖掘和分析海量受眾數(shù)據(jù)來預測其需求，實現(xiàn)廣告的投放。但要挖掘并滿足受眾的是內(nèi)在需求而不是相關(guān)需求。因為“相關(guān)”只是廣告?zhèn)鞑フ咭庾R到受眾的興趣或是偏好，然后根據(jù)“猜測”進行的廣告推送，這并不意味著受眾會喜歡推送的內(nèi)容。如果廣告主能夠刻畫出一個個“活生生”的個體形象，掌握他們的消費習慣和偏好等，“提前消費者一步” 了解他們的“心理需求”，使廣告“更懂”受眾，這才能實現(xiàn)“向?qū)Φ娜送扑蛯Φ男畔ⅰ?，提高廣告?zhèn)鞑サ亩取?/span>

     四、明確數(shù)據(jù)隱私邊界，保護用戶信息安全。有效的營銷建立在準確的消費者需求分析之上，而的用戶分析又依賴微信平臺上的用戶信息。投放的廣告越，說明微信用戶被了解地越深入，收集的信息也越廣泛。收集受眾數(shù)據(jù)的企業(yè)與受眾雙方對于個人隱私信息邊界的不同認知，是目前引發(fā)隱私擔憂的問題之一。只有雙方在此問題上達成一致，明晰隱私邊界，企業(yè)才能明確信息抓取的邊界，并在采集受眾數(shù)據(jù)前，告知其“網(wǎng)站需要收集用戶信息，收集的信息范圍，并征詢用戶的同意和授權(quán)”，即使受眾同意網(wǎng)站收集自己的信息，企業(yè)也要守住基本的道德底線，保護用戶的信息安全。

     五、優(yōu)化閱讀體驗，提高廣告轉(zhuǎn)化率。由于人們的生活中到處都充斥著廣告，大量廣告已經(jīng)使人們產(chǎn)生厭倦情緒，有的受眾甚至選擇屏蔽廣告信息。盡管微信信息流廣告已經(jīng)盡可能做到“隱形”，但是如果過多的廣告集中出現(xiàn)，“隱形”信息流廣告也會“現(xiàn)行”。這就要求廣告主嚴格控制投放廣告的數(shù)量和頻率，有度投放，以受眾體驗為中心，考慮消費者的廣告接受程度和容忍度。而要想使廣告被受眾所接受，有效提高其廣告閱讀率，就需要進一步優(yōu)化受眾廣告閱讀體驗，通過對購買鏈接、購買按鈕和購買文案的優(yōu)化再設計，實現(xiàn)將消費者的購買意愿轉(zhuǎn)化成消費行為的目標。

     通過與用戶進行語音溝通，完成包括咨詢、客服等功能，完善客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。從顧客角度來講，通過微信這一平臺，在與企業(yè)進行溝通的過程中不僅自己的個性化需求能夠很好的得到滿足，而且還享受到了免費咨詢、售后服務等增值服務。顧客總價值得到提升，顧客對企業(yè)產(chǎn)品或服務的依賴性就會增強，忠誠度提高。

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